在儿子的脚被摩托车刮伤的这个阶段，刘金笑天天送儿子去敷药，耽误了他做保险的时间，业绩几乎为零。除了为儿子的脚不能及时好而揪心外，他还多了一份对自己本职工作的揪心。
不过，任何一个人，如果他在这个行业里已经非常熟悉，并且几乎做到极致的话，业绩一时的滑落是左右不了他的心情的。但是，毕竟保险营销也是他深爱着的工作，一时业绩滑落让他心理产生落差，也为自己一时不能去“扫楼”而揪心。
有时陪着儿子，当儿子睡熟后，他为了排解那种揪心的伤痛，就拿出记者写的有关他的文章《刘金笑笑做保险》，默默地读起来，并暗暗地给自己打气：
笑得灿烂
刘金笑会笑，像他的名字。做保险就该这样。
1996年10月，加入寿险推销第11天，他像上次，去一家服装公司。服装公司见是打领带人，皆不理。刘笑说：“你们好！我又来了。”
一人大声：“中保的刚走，你又来，让不让我们工作啊？你们这些人，真烦！”
金笑嘿嘿地笑。
他顿了顿，环顾四周，发现一40左右男人脸带喜色，桌上有糖果。他笑着走过去，道：“您有喜事吧？”
“哈！你说对了。他生了儿子，做了老爸。”一女人叫。
“恭喜！恭喜！”金笑拱拱手，这回是见“喜”眼开。
男人咧咧嘴：“吃糖吧。”把糖推到他面前。
金笑不客气，撕开一颗往嘴里丢，好甜。
“谢谢！”他说。
“您得了个儿子，真是大喜事！您可以考虑办份少儿保险，这可是给儿子最好的礼物呢！”狡猾的刘金笑相中机会，开始试探这“人逢喜事精神爽”的男人。
“你说说少儿险吧。”
金笑想：有门路了。
“这个险种是少儿终生保险，年交360元，回报高，很划得来。以您的经济条件，可以办多份。”他认真地介绍，每一字、每一句，生怕说错。
“本金能不能退？”准客户开始有购买欲望了。
金笑顿了顿。他不太熟悉保险条款，拿不准。他又努力地想了想，说：“应该可以退的。”
金笑在公司培训过7天，知道什么时候该促成。而这个时候就是促成的时候。
他拿出纸笔和保单，把保单展开来，说：“您写个名字吧？”
遇喜事的男人在他指定的栏里潇洒地写上名字。
金笑知道男人姓危。于是说：“危先生，您把身份证告诉我，我给您填。”
危先生拿出身份证。金笑小心翼翼地把号码填上去。
“这样就可以了吗？”危先生问。
“哦,那看您是办二份还是五份?”金笑说。他没有问“你是买一份吗”这样笨的话。这也是从7天训练中学来的。
“买二份吧。”危先生说。
“好!”金笑很高兴。他想：要是买五份多好。
危先生把720元钱交给他。
金笑掩饰不住内心的兴奋。
金笑立即回公司把720元交给经理。经理说：“小刘，真不错！11天就出单了，好好干！”
金笑当然高兴，但马上想到要问保险本金有没有退的事，当跟经理说了后，经理说：不退。
“糟了!糟了!”金笑一面叫着，掉头就跑。
一口气跑到服装公司。危先生说：“你怎么又回来了?”
金笑喘着气说：“对不起！危先生，我刚才说错了，本金是不能退的，如果您认为我骗了您的话，我这保险金可以退给您。”说着，把钱递过去。
这一刻，危先生怔怔地看着金笑，仿佛不认识了似的。
金笑说，至今，他也忘不了那眼神。
危先生动情地说：“小刘，你就是骗了我，我也认了。把钱拿回去吧。”
从此，金笑和危先生成了朋友。
笑得执着
这天晚上，刘金笑躺在床上，翻来覆去，彻夜难眠。
到广州不足两月，妻说来照顾他，一声不响就从老家来了。虽他也想妻，可自己都泥菩萨过江，说来照顾，真让哭笑不得。
作为男人还有甚办法？只有咬紧牙：努力！努力！
好在他脸皮厚，不怕人拒绝。
翌日，他又到已经递了13张名片的一个老板家里。
很有意思，这个老板像个自由职业，总在家，让厚脸皮的金笑每天有机会敲门、递名片。
第14天了，也是第14次。“今天他有时间吗？”金笑想。
“咚咚咚——咚咚咚”。这是训练中专门学过的敲门。金笑每次敲门皆没改变这样的敲法。
门开，是他熟悉的开门声。金笑知，又将是那个有点黑色幽默的不惑年龄男人。
门打开，头并没抬，低埋着。可声却来：“刘金笑吗？”说着，头突然一抬，往上一扬，眼皮一翻，一只手伸出来，扬在他眼底下，说；“你烦不烦啊？看，13张名片，我全替你保管着。拿去吧，名片也是要钱印的。”
金笑差点被这人幽默神态逗笑。但忍着。人家都要赶了，还有工夫笑。哭吧。
金笑道：“您就给我5分钟，听我讲讲保险。5分钟，真的5分钟！”
“好——好——好”
无奈又搞笑的三声“好”，让他进去了。
“讲吧。”明显不耐烦。
金笑单刀直入：“你看，月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福。您是做生意的，知道什么都有风险。比如……”
“好了好了，你不说这些，就说有什么险种吧。”
金笑来了神，一五一十把公司的险种介绍了一遍。
“你那年投700的，我就买一份好了。”成客户了，还极不耐烦。
金笑知，他是打发他，免得再生骚扰。
不过，金笑相信，日后，那人一定会成为他的朋友，何况，这人挺幽默。
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