笑得认真　　

　　付出就有回报。　　

　　时间到1999年，金笑客户越来越多，收入也越来越多。除有资格加入世界百万圆桌会议，还住进了众多金领、白领居住的“碧桂园”。　　

　　但他不管做大小保单，总是特认真。　　

　　广州6月的夏天，人像被火烤。　　

　　广州的雨也来得快。　　

　　一天，金笑约好姓唐的大姐在家办保单。　　

　　半途，天下小雨，金笑冒雨前往。到对方家，其女儿开门，称妈不在。　　

　　金笑凭直觉知，唐大姐在家。“定是受家人干扰了。”他想。　　

　　于是在门外等。　　

　　雨大了，辟辟啪啪，下不停。　　

　　金笑无处躲，就站一楼一个极小水泥门檐下，把随包顶头，但身被雨洗。　　

　　辟辟啪啪，雨始终下。　　

　　呜里哇啦，金笑成落汤鸡。　　

　　他似感到夏天淋雨很惬意。可又有些不舒服。　　

　　10分钟、20分钟——40分钟，旁边门开了，是唐大姐！她出门拿信箱里报纸。　　

　　唐大姐很尴尬，呐嚅半天，说：“进来坐吧。”　　

　　金笑全身湿透，不能坐，他就站着。　　

　　“哎呀！你怎么这么认真啊？真是敬业！”　　

　　金笑傻傻一笑：“没事。什么敬业？我们工作就这样。”说着，掏出保单。　　

　　唐大姐本就不好意思。见此，一声不做，签了单。　　

　　出门，金笑仍是满脸笑。　　

　　“谢谢！”他对这位大姐说。　　

　　“我也谢谢你！”唐大姐说。　　

　　谢什么呢？是我的认真和敬业吗？金笑想。　　

　　笑交朋友　　

　　金秋10月，广州还火辣辣的。　　

　　早晨，太阳火火地升起。金笑提着包出门。　　

　　很快，他融入人流。29岁、一米八二身高，走在人流里，有些醒目。　　

　　还有他那笑。　　

　　金笑不爱体育，爱唱歌。一路上，他唱着歌，嗓音清亮，如同吹哨子；他走路，还像当兵那阵，腰板特直，像根泡桐。　　

　　他拐进路边公园。公园里花开得像妻子老家湖南山上4月天。　　

　　山上没美女，可这公园里到处是靓女。没怎么着，金笑相中一个。去！那是准客户一个。　　

　　金笑像米卢一样，喜欢美女。尽管不好体育，但喜欢洋教练米卢。　　

　　“你好！我是平安保险公司刘金笑。能认识你吗？”金笑满脸灿烂走过去，递过名片。　　

　　金笑想好了被女孩拒绝或害羞应对的话。　　

　　谁知女孩说，我认识你，电视上见过。　　

　　这样，金笑驾轻就熟向女孩介绍保险，并要来女孩联系电话。　　

　　前后约15分钟。　　

　　这时，金笑收到传呼。拿手机回话，原来是昨晚做广播嘉宾一听众电话，称有困难求助。　　

　　金笑马上坐车到员村，见到那打工被骗钱，无钱回家的青年。金笑说，既来则安，不要急回，如广东有亲朋，先去安身，再求发展。男孩说，东莞有一同学。金笑说，马上告我电话，帮你联系。男孩翻出通讯录，找到号码。金笑拨过去。还真幸运，在！　　

　　金笑掏出一张“老人头”，说：“拿去吧，坐车用。出门在外要学会照顾自己。记住，己不倒，谁也击不倒！”　　

　　不太高的男孩眼光感激地仰看金笑。　　

　　金笑笑着。这笑中有激励。　　

　　金笑回市区。他喜欢坐公车，公车上可认识人。这不，他相中一美少妇，很有气质。　　

　　又很轻松要来手机号。　　

　　下车时，已正午。进麦当劳店，要一套餐，边吃边与对面先生聊。没告之做保险，互相交换名片，吃完笑着握手告别。　　

　　这样工作很爽。金笑想。　　

　　麦当劳是休闲好地。金笑呷着可乐翻通讯录，决定下午去拜访一下那个一个多月来一直未搞定的准客户。　　

　　金笑有信心搞定他。　　

　　时间13点半，金笑从麦当劳出来。天上太阳笑得灿烂，却毒。他皱皱眉，但马上恢复满脸灿烂，像天上太阳，又比太阳温柔。　　

　　晚上回家，已11点，妻、儿入睡。他偷偷吻妻儿，坐电脑前，开始替下午拜访的客户做计划。下午谈得很好，对方答应做投保计划。　　

　　夜深人静。金笑嘀嘀答答敲打电脑。　　

　　他想：明天计划书送过去，第一句还是那样满脸笑容地说：　　

　　“为您办个保险吧！”　　

　　金笑佩服文人的笔把平常的自己写得传神，但这一读，确实勾起了自己记忆大海里的点点滴滴。在广州这个城市已经将近八年。八年的酸甜苦辣，记者记录的，只是冰山中的一角。想起八年中，自己没钱吃饭的日子都挺过来了，这又算得了什么，不就是没有业绩吗？不就是业绩滑落吗？这都只是暂时的，就如同一只老虎，此时他负伤了，等伤好了以后，他哪有不发威的道理？　　

　　金笑喜欢记者的这种写法和这种描绘。他从简洁、幽默的文字中总能找到一种激情。其实，这种激情原本就是自己的，只是通过阅读记者文字中的记录，让他重新唤回了这种激情而已。　　

　　如果说儿子的成长和进步是不断从他这里寻找和提取营养的话，他金笑现在的成功理念则是从过去的成长过程中追寻或重新唤起。　　

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